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影響力：讓人乖乖聽話的說服術(全新增訂版) 羅伯特．席爾迪尼
產品編號：9786269528813
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系列名：Business
ISBN13：9786269528813
替代書名：Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion
出版社：久石文化
作者：羅伯特‧席爾迪尼
譯者：謝儀霏
出版日：2022/05/06
裝訂／頁數：平裝／510頁
規格：23cm*17cm*2.5cm (高/寬/厚)
重量：765克
版次：增訂版
【內容】
超級暢銷書，全球銷量超過500萬冊！
影響力和說服力的經典巨著，內容豐富，由淺入深，廣受歡迎！
全新版本，增加新研究、新見解、新例證，以及網路世界的新應用。
為什麼詐騙集團會假借法官、檢察官、警察進行詐騙？
為什麼我們那麼容易受到影響而落入圈套？
滯銷的商品，為何突然被爭相搶購？
婚紗公司施了什麼魔法，新人為什麼總是乖乖就範？
為什麼消費者在百貨公司週年慶期間會陷入瘋狂？
為什麼限量商品會引起消費者排隊購買？
人們如何才能排除誘惑，作出明智的決策？
想說服別人，要用什麼技巧和方法？
怎麼樣才能避免受人影響、任人擺佈？
【目錄】
本書目錄
前 言：全新增訂版的《影響力》
自 序：警惕！不要在無意中任人擺佈
第一章 強而有力的手段──影響力
許多動物行為常以固定的、機械性的模式出現， 稱之為「固定行為模式」。這種行為程序和人類某些不自覺的回應（點擊，執行）非常類似。如果我們稍微不慎，被有心人觸動這種自動反應，我們就會不知不覺中落入圈套，任人擺佈，乖乖聽話。
● 為什麼乏人問津的商品，調漲價格後，大家竟然搶著要買？
● 為什麼大部份人都認為「專家那麼說，一定就沒錯」？
● 為什麼房仲會先帶客戶去看爛房子，再帶客戶看他真正想賣的房子？
第二章 有來有往──互惠原則
互惠原則要求一個人要回報另外一人的恩惠，因為這個原則賦予接受者將來回報的義務，所以人類才願意率先給予，並有把握這個舉動不會有去無回。是否要順從他人要求，這常受到互惠原則的影響。
● 為什麼財團願意捐獻政治獻金給政治團體或政治人物？
● 為什麼聰明的政治人物會引發令人傻眼的「水門案」？
● 為什麼大賣場都有廠商提供免費的「試用」或「試吃」？
第三章 友善的偷心賊--好感原則
我們比較容易受自己喜歡的人影響，比如說朋友，不過，令人吃驚的是，這個簡單的好感原
本書目錄
前 言：全新增訂版的《影響力》
自 序：警惕！不要在無意中任人擺佈
第一章 強而有力的手段──影響力
許多動物行為常以固定的、機械性的模式出現， 稱之為「固定行為模式」。這種行為程序和人類某些不自覺的回應（點擊，執行）非常類似。如果我們稍微不慎，被有心人觸動這種自動反應，我們就會不知不覺中落入圈套，任人擺佈，乖乖聽話。
● 為什麼乏人問津的商品，調漲價格後，大家竟然搶著要買？
● 為什麼大部份人都認為「專家那麼說，一定就沒錯」？
● 為什麼房仲會先帶客戶去看爛房子，再帶客戶看他真正想賣的房子？
第二章 有來有往──互惠原則
互惠原則要求一個人要回報另外一人的恩惠，因為這個原則賦予接受者將來回報的義務，所以人類才願意率先給予，並有把握這個舉動不會有去無回。是否要順從他人要求，這常受到互惠原則的影響。
● 為什麼財團願意捐獻政治獻金給政治團體或政治人物？
● 為什麼聰明的政治人物會引發令人傻眼的「水門案」？
● 為什麼大賣場都有廠商提供免費的「試用」或「試吃」？
第三章 友善的偷心賊--好感原則
我們比較容易受自己喜歡的人影響，比如說朋友，不過，令人吃驚的是，這個簡單的好感原
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