B2B超業進化：AI時代的顧問式銷售與價值共創思維（6套實戰方法 × 10大成交心法 × 5項行動指引） / 吳承漢 商周出版
產品編號：9786263909755
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ISBN：9786263909755
作者：吳承漢
頁數：336
出版日期：2026/05/30
【內容】
6套實戰方法 × 10大成交心法 × 5項行動指引
客戶要的不是推銷員，而是共創價值的策略顧問
[目錄]
推薦序 整合思維，創造第二曲線／郭瑞祥
推薦序 融合理論與實務的B2B銷售升級／陳家麟
推薦序 在AI的巨流中，按下進化的啟動鍵／黃慧珠
推薦序 打造AI驅動的B2B銷售新體系／劉克振
自序 在AI時代，重新定義B2B銷售的溫度與價值
第一部 B2B銷售的三大未來關鍵：顧問式 × 訂閱制 × AI驅動
第1章 顧問式銷售與B2B決策的心理學
第2章 訂閱制與關係經濟的誕生
第3章 AI如何重塑B2B銷售流程與價值鏈
第二部 訂閱制背後的商業底層邏輯
第4章 B2B與B2C的訂閱節奏不同：從Spotify到Salesforce的啟示
第5章 為什麼訂閱制不只是收費方式？
第6章 如何用數據經營長期顧客關係？從人情藝術到數據科學
第三部 代理型AI時代的B2B專業銷售心法：業務人員與代理機器人的共同進化之路
第7章 業務心態的三次進化：從話術到洞察力
第8章 打造你在AI時代的超級資產：個人品牌與信任
第9章 打造AI世代的高績效業務團隊：成為人與AI共舞的銷售指揮官
第四部 從關係建立到商業主導：B2B超級業務員的進化地圖
第10章 發現你的銷售型態
第11章 如何練習「挑戰者型」的銷售模式？
第12章 顧問式銷售提問法：SPIN
第13章 善用AI工具：以NotebookLM為例
第14章 我的六大超業方法論
第15章 結案行動方針：大單作戰地圖
結語 在AI時代，寫下屬於你自己的B2B銷售傳奇
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