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頂尖銷售的底層思維：破框思考、擴圈成交的超級業務力 ／范永銀（范大／Nathan）

產品編號：9786264178785

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作者：范永銀 (范大)

出版社：遠見天下文化出版股份有限公司
出版日期：2026/04/30

【內容】
一次的思維轉換，讓你從普通業務升級為頂尖業務！


普通業務賣產品，頂尖業務賣「非你不可」的信任

普通業務用話術，頂尖業務和客戶一起解決問題

普通業務靠壓低價格，頂尖業務靠能被客戶量化與驗收的價值

普通業務求當下成交，頂尖業務求長期穩定的合作關係


前全球知名外商總經理范永銀曾和逾百家上市櫃公司合作，

擔任科睿唯安大中華區總經理期間，團隊的客戶滿意度為全球最高，

指導過的業務都成為各大產業經理人，被譽為「業務最重要的伯樂」。


在本書中，范大濃縮25年第一線銷售經驗，

提供有系統、可執行、能複製的具體方法，

帶你打造「破框、擴圈」的超級業務力，

讓你不再苦等客戶消息，從現在開始主導成交！



．量化、升高客戶的痛點，讓模糊的問題轉變為迫切的需求。

．你不必全能，但至少要有一項別人無法抄襲與複製的能力。

．引導決策者的思路，把自己的規格寫進客戶的決策標準。

．真正的合作，往往不在會議室，而是在餐桌上談成的。

．當客戶說沒預算，你就要馬上想到可以從哪裡幫他找資源。

．面對簽約的最後一哩路，要能讓關鍵決策者點頭，當場成交。

．別把自己當成拜託客戶的人，而是來「幫他解決問題的人」。


專文推薦


范大是「幽默風趣、臨場反應快、飽讀詩書、出口成章，但剛好在第一線帶兵打仗的業務總經理」，你看到的特質從來不是天生的，而是他後天刻意練習訓練來的。

──謝文憲｜企業講師．主持人．《極限銷售》作者


真正好的老師，不只是懂得多，而是能把複雜的東西，拆解成一套別人看得懂、用得上的方法論。這件事很難。因為你必須先把自己的經驗抽象化，找出背後運作的邏輯，然後再包裝成模型、框架，讓別人直接套用。范大在這本書裡做到了。

──陳修平｜ShiFu師父課程執行長



誠摯推薦（依姓名筆畫排序）


王永福｜簡報與教學教練．資管博士

瓦　基｜「閱讀前哨站」站長

無糖律師｜中廣《法律新觀點》主持人

林明樟（MJ）｜連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師

郝旭烈｜郝聲音Podcast主持人

張敏敏｜CEO高階經理人御用顧問

許景泰｜商戰CXO創辦人

愛瑞克｜《命定之書》作者．TMBA共同創辦人

【目錄】
推薦序｜熟稔底層思維，鍛鍊肌肉記憶──謝文憲
推薦序｜把銷售變成一套可複製的方法──陳修平

自　序｜思維轉換的開始
前　言｜頂尖業務的進化藍圖

PART 1　銷售力 × 實戰經驗
第 1 講｜WHY BUY：升高客戶的痛點是下單關鍵
第 2 講｜WHY YOU：三個One立下非你不買的護城河
第 3 講｜WHY NOW：用效益量測指標將急迫性定錨
第 4 講｜靠數字：公司數據就是你的專業憑證
第 5 講｜懂應對：讓決策購買者看見你值得被交付
第 6 講｜會變通：找到資源，讓沒預算變有出路
第 7 講｜能救單：從關鍵的決策購買者下手
第 8 講｜練新兵：學會判斷什麼該追、什麼該放
第 9 講｜重制度：獎金發的不是錢，是承諾
第10講｜升格局：從「等需求」到「給未來」

PART 2　判斷力 × 決策框架
第11講｜給價值：把你的規格變成唯一的標準
第12講｜能逆轉：在局勢不利的時候也能奪回節奏
第13講｜抓時機：讓演示推進到決策的精準判斷
第14講｜跨鴻溝：對小眾推可能性，對主流推確定性
第15講｜可複製：把成果拆解成「能反覆利用的流程」
第16講｜能轉化：用智力資本提升利潤，改寫決策標準
第17講｜講邏輯：引導決策者思路，帶領他做最佳判斷
第18講｜能提升：重點不在證明自己，而在持續進步

PART 3　軟實力 × 底層邏輯
第19講｜給動機：拚勁不是武器，是標配
第20講｜抗壓力：真正的專業不是尋求認同，是控場
第21講｜肯學習：知道不值錢，用得出來才值錢
第22講｜可多元：要有可加乘、可持續的黃金組合技
第23講｜擅聊天：談成合作往往不在會議室，而在餐桌上
第24講｜會讚美：說話不浮誇，把話講進人心
第25講｜能陪跑：走進客戶現場，陪他把事情做完

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