全通路時代降臨！大路小路，能通到「顧客」的路就是好路
設計→方案→管理→市場，行銷業務從零掌握決勝關鍵的實務指南
拒絕紙上談兵，實戰案例大集合
快▌圖文表格大量運用，加速吸收，一秒上手
準▌從業界出發，實務理論80/20，直擊痛點
精▌特選臺灣知名通路品牌，貼合切身環境與文化
?迷思1：只要上架，客人就會上門。
?「掌握市場性，才能創造三贏」
通路（place），是行銷4P組合的一環，與其他3P及2S連動影響。這是一系列不可分割的策略流程，分析產品，決斷定價，找到定位，優化資源配置，才能達成生產、通路及消費者三贏的局面。
?迷思2：網路時代，虛擬通路才是大勢。
?「網路行銷不是萬靈丹，虛實整合才是王道」
全通路不等於多通路，除了發展線上線下的多元管道，還必須以消費者為中心，串聯整合成資訊循環圈，才能真正提升「體驗」，讓顧客愉悅買單，進一步口碑行銷。
▌走入現場，從巷口日常搞懂企業布局
臺灣案例分析：7-ELEVEN、全聯、屈臣氏、富邦momo……
進軍中國市場：貝薇雅內衣代理，從廣宣規劃，到招商大會
▌寫出讓對方眼睛一亮的企劃案，隨翻隨用
20個通路策略、4 個通路促銷，營運／提案／檢討，完整周全、邏輯有序。
為你量身打造的完全指南
?讓行銷部門的你如獲至寶，概念、趨勢到實例完整收錄
?準備找工作的你游刃有餘，企業最需要的通路必備知能
?商管大學碩士生愛不釋手，知識最前線，無痛接軌新職場
通路管理：理論、實務與個案
產品編號：9789577638946
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促銷 [開學季]團購優惠-五南 出版社
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轉帳/匯款/無摺存款/至總店購書時使用文化幣 / LinePay付款 / 超商代碼付款(綠界金流) / 信用卡一次付清(綠界金流) / AFTEE 先享後付 / [圖書專用] 7-11取貨付款(限500~3000元訂單使用)
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(原價NT${{pItem.price_orig}})
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序
▌Part 1 綜述篇：通路理論與實務操作
Chapter 1 通路的定義、性質、功能、結構及與經營策略的配適性
第1 節 通路的戰略性與策略性議題（Channel Strategy）
第2 節 通路的階層、型態、趨勢及最新現況分析
第3 節 行銷通路存在價值、功能、性質與結構
第4 節 通路商（零售商）自有品牌（PB 產品）概論
第5 節 建立「直營門市店」通路已成趨勢
第6 節 旗艦店行銷通路
第7 節 通路定價介紹
第8 節 庫存數控制與處理問題
第9 節 通路業務組織架構
第10 節 營業單位與行銷企劃單位的不同分工與合作
第11 節 通路業務與行銷人員應共同蒐集哪些外部資訊情報
第12 節 通路業務人員應該具備的知識與能力
自我評量
Chapter 2 行銷通路成員介紹
第1 節 批發商與零售商概述
第2 節 無店面販賣（虛擬通路販賣）概述
第3 節 加盟連鎖店概述
自我評量
Chapter 3 電子商務通路概述
第1 節 電子商務的定義及類別
第2 節 網路購物的模式、趨勢及分析
第3 節 臺灣電子商務公司的排行及現況
自我評量
Chapter 4 製造商對旗下經銷商的整合性管理與促進銷售
第1 節 製造商對經銷商的策略性規劃與管理
第2 節 製造商對經銷商的激勵與績效考核
第3 節 代理合約案例報告
第4 節 「○○有限公司銷售代理合約書」範例
自我評量
Chapter 5 通路的設計、方案、管理與進入海外市場研究
第1 節 通路的設計決策思考、方案及管理與改進決策
第2 節 臺商進入海外市場的行銷通路之研究
第3 節 供貨廠商營業人員對大型零售商通路的往來工作
自我評量
▌Part 2 介紹篇：通路業發展現況及趨勢與整合型店頭行銷
Chapter 6 通路業發展實務現況與趨勢分析暨操作策略
第1 節 消費品供貨廠商的通路策略
第2 節 P&G（台灣寶僑）公司深耕經營零售通路
第3 節 日本廠商成功掌握末端零售通路情報案例介紹
自我評量
Chapter 7 整合型店頭行銷、展場行銷、促銷之當前通路行銷重要趨勢
第1 節 整合式店頭行銷策略
第2 節 最後一哩（Last Mile）的4.3 秒，是行銷成敗的決戰點（奧美集團的研究）
第3 節 店頭行銷公司的服務項目
第4 節 整合型店頭行銷（Integrated In-Store Marketing）：立點效應媒體公司服務項目簡介
第5 節 店頭行銷圖片彙輯
第6 節 展場通路行銷圖片彙輯
第7 節 通路促銷活動
第8 節 促銷活動的效益評估
第9 節 促銷活動成功要素與應準備的工作項目
自我評量
Chapter 8 業務（營業）常識與損益知識
第1 節 供應商業務（營業）常識與業務數據的分析及管理
第2 節 瞭解及分析公司是否賺錢：認識損益表
自我評量
Chapter 9 中國地區運用代理商開拓市場介紹
自我評量
▌Part 3 討論篇：通路業者實戰個案
Chapter 10 某臺商代理貝薇雅內衣拓展中國市場行銷企劃案（實務）
第1 節 貝薇雅內衣概述分析
第2 節 市場競爭策略與廣宣規劃
第3 節 經銷商體系業務拓展規劃
第4 節 新品發表會暨招商大會
自我評量
Chapter 11 國內零售通路業者實務個案討論
案例1 COSTCO（好市多）：全球第二大零售公司經營成功祕訣
案例2 全聯：國內第一大超市成功的經營祕訣
案例3 統一超商：全臺最大零售龍頭的經營祕訣
案例4 寶雅：稱霸國內美妝零售王國
案例5 家樂福：臺灣最大量販店的成功祕笈
案例6 美廉社：庶民雜貨店的黑馬崛起
案例7 屈臣氏：在臺成功經營的關鍵因素
案例8 全國電子：營收逆勢崛起
案例9 富邦媒體科技（momo）：電視購物與網路購物成功的零售整合者
▌Part 4 訓練篇：通路企劃案大綱撰寫
Chapter 12 通路策略企劃案大綱撰寫
自我評量
Chapter 13 通路促銷企劃案大綱撰寫
自我評量
reference 參考書目
▌Part 1 綜述篇：通路理論與實務操作
Chapter 1 通路的定義、性質、功能、結構及與經營策略的配適性
第1 節 通路的戰略性與策略性議題（Channel Strategy）
第2 節 通路的階層、型態、趨勢及最新現況分析
第3 節 行銷通路存在價值、功能、性質與結構
第4 節 通路商（零售商）自有品牌（PB 產品）概論
第5 節 建立「直營門市店」通路已成趨勢
第6 節 旗艦店行銷通路
第7 節 通路定價介紹
第8 節 庫存數控制與處理問題
第9 節 通路業務組織架構
第10 節 營業單位與行銷企劃單位的不同分工與合作
第11 節 通路業務與行銷人員應共同蒐集哪些外部資訊情報
第12 節 通路業務人員應該具備的知識與能力
自我評量
Chapter 2 行銷通路成員介紹
第1 節 批發商與零售商概述
第2 節 無店面販賣（虛擬通路販賣）概述
第3 節 加盟連鎖店概述
自我評量
Chapter 3 電子商務通路概述
第1 節 電子商務的定義及類別
第2 節 網路購物的模式、趨勢及分析
第3 節 臺灣電子商務公司的排行及現況
自我評量
Chapter 4 製造商對旗下經銷商的整合性管理與促進銷售
第1 節 製造商對經銷商的策略性規劃與管理
第2 節 製造商對經銷商的激勵與績效考核
第3 節 代理合約案例報告
第4 節 「○○有限公司銷售代理合約書」範例
自我評量
Chapter 5 通路的設計、方案、管理與進入海外市場研究
第1 節 通路的設計決策思考、方案及管理與改進決策
第2 節 臺商進入海外市場的行銷通路之研究
第3 節 供貨廠商營業人員對大型零售商通路的往來工作
自我評量
▌Part 2 介紹篇：通路業發展現況及趨勢與整合型店頭行銷
Chapter 6 通路業發展實務現況與趨勢分析暨操作策略
第1 節 消費品供貨廠商的通路策略
第2 節 P&G（台灣寶僑）公司深耕經營零售通路
第3 節 日本廠商成功掌握末端零售通路情報案例介紹
自我評量
Chapter 7 整合型店頭行銷、展場行銷、促銷之當前通路行銷重要趨勢
第1 節 整合式店頭行銷策略
第2 節 最後一哩（Last Mile）的4.3 秒，是行銷成敗的決戰點（奧美集團的研究）
第3 節 店頭行銷公司的服務項目
第4 節 整合型店頭行銷（Integrated In-Store Marketing）：立點效應媒體公司服務項目簡介
第5 節 店頭行銷圖片彙輯
第6 節 展場通路行銷圖片彙輯
第7 節 通路促銷活動
第8 節 促銷活動的效益評估
第9 節 促銷活動成功要素與應準備的工作項目
自我評量
Chapter 8 業務（營業）常識與損益知識
第1 節 供應商業務（營業）常識與業務數據的分析及管理
第2 節 瞭解及分析公司是否賺錢：認識損益表
自我評量
Chapter 9 中國地區運用代理商開拓市場介紹
自我評量
▌Part 3 討論篇：通路業者實戰個案
Chapter 10 某臺商代理貝薇雅內衣拓展中國市場行銷企劃案（實務）
第1 節 貝薇雅內衣概述分析
第2 節 市場競爭策略與廣宣規劃
第3 節 經銷商體系業務拓展規劃
第4 節 新品發表會暨招商大會
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Chapter 11 國內零售通路業者實務個案討論
案例1 COSTCO（好市多）：全球第二大零售公司經營成功祕訣
案例2 全聯：國內第一大超市成功的經營祕訣
案例3 統一超商：全臺最大零售龍頭的經營祕訣
案例4 寶雅：稱霸國內美妝零售王國
案例5 家樂福：臺灣最大量販店的成功祕笈
案例6 美廉社：庶民雜貨店的黑馬崛起
案例7 屈臣氏：在臺成功經營的關鍵因素
案例8 全國電子：營收逆勢崛起
案例9 富邦媒體科技（momo）：電視購物與網路購物成功的零售整合者
▌Part 4 訓練篇：通路企劃案大綱撰寫
Chapter 12 通路策略企劃案大綱撰寫
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Chapter 13 通路促銷企劃案大綱撰寫
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