頂尖獵才公司的識人技術：無論工作、生活，只留對的人在身邊
経営×人材の超プロが教える人を選ぶ技術
作者 小野壯彥
譯者 張佳雯
出版社 先覺出版社
系列 商戰系列
出版日 2024-08-01
定 價：NT$ 360元
【內容】
★ 全球最大獵才公司億康先達的祕傳智慧首度公開！
★ 面試、考評、銷售（判斷對方意願）、商業合作（判斷對方誠信）、交友（閃避渣男渣女）都適用！
＼＼看人不是靠sense，識人眼光是可以訓練的！／／
＼＼獵才專家教你用科學方法看對人、用對人！／／
識人，對公司發展或個人生涯都有莫大影響！
然而，很多人都是靠經驗法則，或是憑直覺。
其實，看人的眼光可以靠科學方法掌握，也可以鍛鍊！
作者小野壯彥曾在全球最大獵才公司億康先達10年時間，磨練了一套看人的方法。
現任職於日本最大的風險投資基金GLOBIS CAPITAL PARTNERS，支援組織成長、指導創業家。
他善用億康先達與哈佛大學共同研究，揭開人的「潛力模型」，教你在短時間內藉由正確的提問，掌握一個人的本質，有創意地識人、選人、用人，甚至交上對的朋友。
如果你……
‧跑業務時想早點發現那些繼續追下去也不會有結果的客戶。
‧曾經被信任的人騙了一大筆錢。
‧曾經僱用工作能力很強、但個性很古怪的頭痛人物。
‧想擁有面試時能看出最佳人選的鑑別力
‧希望盡早認出教了也不會成長的部屬。
‧已經連續三個員工捲入工作以外的糾紛……
本書教你洞悉連本人都沒有察覺到的深層領域，
看透一個人的本質與可能性！
★★ 頂尖獵才公司如何識人？★★
在有限的時間內，藉由正確的提問，掌握一個人的本質。
錯誤的提問
╳「你是戰略型的人嗎？」
╳「請說一些能顯示出你具備戰略思考的例子。」
像這種問法，對方一定會配合找出相關的話題。
就像第一次約會就問人家：「你是個誠實的人嗎？請舉出相關事例。」非常殺風景，而且對方可能會捏造一些故事。
正確的提問
○「這個部分可以再多說明一點嗎？」
○「具體來說，你是怎麼做的？」
焦點不是放在對方的「意見」，而是「採取的行動＝事實」。
具體的方法是先請對方談談「自豪的事」，再深入挖掘。先聽故事，再以此辨別能力。如果反其道而行，那一定會失敗。
作者簡介
小野壯彥
GLOBIS CAPITAL PARTNERS總監、創業家、獵才專家、經營者導師
出生於1973年，早稻田大學管理學系畢業後，曾任職於埃森哲顧問集團。1999年獲得NetAge的投資，創辦了提供企業間仲介服務的網絡公司ProTrade。翌年ProTrade被樂天收購，他成為三木谷浩史社長的經營企畫成員。之後取得米蘭博科尼大學MBA學位，31歲時成為J聯賽神戶勝利船的董事兼業務本部長，負責球團經營和球隊強化。他以成為專業經營者為目標，之後又擔任了Revamp總監與新創公司amadana董事。
由於在顧問領域和新創領域的雙重經驗，於2008年以35歲的年齡加入了全球最頂尖的獵才公司（專事高階人才獵才）億康先達，從事獵才、評鑑和指導工作，經手服務100多家企業約5,000名經營管理人才，於2016年晉升為該公司的合夥人。2017年被前澤友作社長挖角，加入了ZOZO擔任本部長，主導推出ZOZOSUIT，拓展海外72個國家。
現任職於日本最大的風險投資基金GLOBIS CAPITAL PARTNERS，支援組織成長、指導創業家，同時經營個人運動經紀公司。
譯者簡介 張佳雯
輔大日文系畢業，曾任職於雜誌社、出版社、日商科技公司，目前為專職翻譯暨口譯。譯有《金錢的另一端是「人」》《世界最簡單的才能發現法》等書。
【目錄】
序章──在競爭激烈的獵才世界磨練的技術
你有「看人的眼光」嗎？
「看人的眼光」可以鍛鍊嗎？
鑑別人才的世界級頂峰集團
我寫這本書的兩個理由
看透他人，就是看透自己
第1章──工作、生活都需要「看人的眼光」
「看人的眼光」可以用在誰身上？
「看人的眼光」有何幫助？
我們的「優秀標準」其實很奇怪
同樣的，「有害標準」也很奇怪
無意識的「認知偏誤」蒙蔽我們的雙眼
「優秀且無害的人」的意外陷阱
「識人」的真正目的
專欄 「沒有看人眼光」的誤解① 認為是天生的
第2章──從四個「樓層」看出人的發展性
人有「四個樓層」
地面上的「經驗」「知識」「技能」
地下一樓的「能力」是什麼？
洞察對方能力的必要技巧
神祕的地下二樓是人的「潛力」
分解潛力模型
專欄 關於潛力因子的「顏色」
好奇心包含「吸收」與「更新」
洞察力包含「收集」與「關聯」
共鳴力包含「連結」與「回應」
決斷力包含「決心」與「自律」
從整體能量評斷「潛力」
地下三樓的「使命感」與「自卑感」
專欄 「沒有看人眼光」的誤解② 認為無法成長
第3章──看透對方本質的實踐方法
實踐方法① 〈調整〉調整自己的心態
實踐方法② 〈緩和〉情緒會互相影響
實踐方法③ 〈揭露〉看似有效，其實不然
實踐方法④ 〈放空〉如何激發感性
面試時容易落入的三個陷阱
確認「動機」沒有意義
專欄 「沒有看人眼光」的誤解③ 覺得個性不適合
第4章──成為識人高手
不要小看「量的力量」
「鑑別」和「選擇」的差異
寫不出來，就不算思考
不了解自己，就無法看透他人
了解「自覺的偏誤」與「不自覺的偏誤」
專欄 識人的科學有著漫長的歷史
第5章──不踩雷的智慧
識別EVIL的重要性
EVIL的典型：「優越型」和「自戀型」
注意突發性EVIL
突發性EVIL的三種類型
「閾值」是關鍵
專欄 找到自己都不認識的自己
第6章──職場選人的現況
迴避「扣分」的組織文化
企業為什麼無法「狂野錄用」？
競爭激烈的美國現況
「決策的速度」造成生產力的差異
經營者的煩惱，幾乎都是「人」的問題
大膽挑戰「不選人」的公司
培育很重要，但選人更重要
「識人」越來越重要的時代
專欄 察覺連本人都沒注意到的「未來陷阱」
終章──「識人的能力」帶來至高的喜悅
「自我揭露」的力量
靈魂共鳴的相遇
「看人的眼光」帶來互相信任的世界
以「沒有刻板印象」的世界為目
【關於教科書訂購說明】
☆ 單本即有折扣，將商品放入購物車就可以看見優惠價唷！五本以上團購更便宜！加入會員訂購，還可累積購物金！
★ 若有急需用書，可先LINE私訊詢問庫存呦~
☆ 出貨時間：有現貨的，2個工作日內出貨；無現貨，約3~5個工作日 出貨
【寄送方式說明】
❶ 實體門市取貨
全台麗文校園書局皆可取貨，貨到書局將會以簡訊通知。
❷ 超商取貨
提供7-11及全家超商取貨(需先付款，無貨到付款)。
❸ 一般宅配
本公司主要與黑貓宅急便配合，送達到您指定的地址。
※當您於本網站消費交易完成後，電子發票將會以電子郵件寄給您；如需紙本發票請於下訂時於備註欄位說明。
【付款方式說明】
❶ ATM轉帳、匯款
銀行│第一銀行-三民分行
代號│007
戶名│麗文文化事業股份有限公司
帳號│704-10-051861
※實體ATM每日轉帳最高限額為3萬，若訂購金額超過3萬元，請分兩天或是使用不同的銀行帳戶轉帳。
❷ 信用卡（可分期，需負擔手續費）
凡各家銀行的VISA、MASTER、Union Pay、JCB信用卡皆可使用。
❺ 超商代碼
系統會發送繳費代碼至您的電子信箱，需自行至「超商機器ex：iBon」輸入代碼，產生繳費單後前往櫃檯繳費。
❼ 免卡分期
麗文校園購與「zingala銀角零卡」「第一資融」以及「皮路後支付」合作，讓您免用信用卡就可以購物。
如有使用上的問題，可以先與揪小編聯絡唷！。
※請注意：超過7天未付款之訂單則訂單自動失效；免卡分期訂單成立起7天內未主動聯繫亦同。
【其他說明】
❶關於出貨
1.商品為不缺貨前提下，訂單完成付款後2-4個工作天將會出貨(不含例假日及國定假日)；若商品缺貨則須等待1-2週。
2.麗文校園揪來玩保留訂單接受與否權利，若因交易條件有誤或有其他情形導致我們無法接受您的訂單，將以E-mail發送取消訂單通知給您，造成不便敬請見諒。
❷關於退貨
1.非門市現場消費享有七天猶豫期，收到商品當天往後算七天內若是決定不買，則協助不要拆封，一拆封視同願意購買。
2.若真的決定不購買商品要退貨，請聯繫我們LINE線上客服，我們會盡速為您處理。
❸關於新品瑕疵與維修保固
1.全新商品享有購買七日內，新品瑕疵的換新保障；但新品瑕疵與否，是由商品代理商或原廠所判定，麗文校園揪來玩僅能依據判定的結果給予協助。若是原廠判定非新品瑕疵則無法換新，需改為維修的方式處理。
2.新品瑕疵換新的作業時間，將依各廠商的流程而定，最快2個工作天，慢的話也可能需要到15個工作天。
3.購買超過七日後，維修服務由原廠提供。如有需要維修，麗文校園揪來玩可以代為送修，但送修如需運費時（EX:原廠沒有提供免費收件服務），則需由您負擔送修的運費（運費約為100元起，因商品大小而異）。
【華碩的維修服務】
